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      • 中檔鎂砂:2550.00 上月:2550.00 環比: 0.00% 去年同期:2450.00 同比: +4.08%
      • 普通電熔鎂砂:4300.00 上月:4300.00 環比: 0.00% 去年同期:3500.00 同比: +22.86%
      • 棕剛玉:5460.00 上月:5600.00 環比: -2.50% 去年同期:4700.00 同比: +16.17%
      • 白剛玉:4850.00 上月:4975.00 環比: -2.51% 去年同期:0.00 同比: 0.00%
      • 棕剛玉:5280.00 上月:5500.00 環比: -4.00% 去年同期:4500.00 同比: +17.33%
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      無水炮泥企業如何更好地服務鋼鐵行業

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      發布時間:2022-06-21

        無水炮泥是高爐出鐵口用耐火材料,也是一種消耗性的耐火材料。從去年9月份以來,無水炮泥常用的耐火原料大部分都出現了上漲,一直到現在,價格仍然處于較高水平,無水炮泥生產成本出現較大幅度的增長;而進入今年以來,受疫情、環保管控等因素影響,需求也不及往年,企業經濟效益下滑。無水炮泥生產企業應該如何提高管理水平,保證行業的健康發展,更好的服務鋼鐵行業?業內人士從不同角度提出自己的看法。

        鄭州科信爐料有限公司副總賈石磊:目前煉鐵行業產能置換,高爐并小建大,造成出鐵口數量降低,加之鋼鐵受疫情和原材料價格影響,部分鋼鐵沒有全負荷生產,導致炮泥需求量急劇減少,炮泥產能沒有隨之降低。炮泥制造企業門檻低,淘汰進度較為遲緩,市場稍有緩和便死灰復燃,炮泥產能過剩問題得不到解決,部分炮泥企業以低價拿訂單進行續命。造成炮泥原材料端的成本壓力無法傳遞,而低價中標伴隨的質量風險轉嫁鋼鐵企業,給炮泥供需雙方帶來傷害。炮泥行業中劣幣驅逐良幣現象屢見不鮮,人才大量流失,價值和技術驅動弱,行業發展趨緩,最終會侵蝕鋼鐵客戶利益。一些鋼企已經認識到低價中標帶來的風險和損失,無水炮泥產品招標按照技術部分、商務部分和價格三方面進行評選,三者比例為30:30:40。同時規定投標人報價明顯低于其他投標人報價(尤其是:低于次低價10%或低于平均價15%以上的),且投標人不能合理說明或者不能提供相關證明材料,其投標將被否決。

        目前大部分鋼鐵企業炮泥采用噸鐵承包模式,降低噸鐵消耗,將使炮泥由單價競爭變為性價比競爭。降低噸鐵消耗成為炮泥生產企業盈利的唯一途徑。炮泥生產線自動化改造,穩定質量提高效率;增大技術投入,增強煉鐵應用研究,提高炮泥使用效果;對炮泥原材料進行廣泛研究,提高產品性價比等措施成為炮泥企業的必走之路。對鋼鐵企業來說,降低炮泥噸鐵消耗,意味著鉆頭鉆桿和氧管等爐前消耗降低,生產組織簡單高效,生產效率提高,爐前工作環境和勞動強度改善。噸鐵消耗降低也意味著炮泥更好地滿足高爐生產需求,煉鐵生產的安全得到保證。炮泥噸鐵消耗降低帶來的收益,炮泥企業跟鋼鐵企業相比可謂九牛一毛。炮泥噸鐵承包模式的推廣,有些鋼鐵企業也實施了一些獎罰政策,規定出額定消耗量,低于額定消耗量按比例進行獎勵,高于消耗進行考核甚至取消供應資格。炮泥噸鐵承包模式的實施,一些鋼企認識到低價中標為竭澤而漁,耐材企業利益得不到保證,企業無法正常運行,做不到持續及時供貨,只能以次充好投機取巧,最終給鋼鐵企業帶來巨大的損失。諸如寶武鋼鐵等企業供應合同有協議基價調整約定。當主體耐材原材料、需方生產工藝變化等影響本區域總成本漲跌幅3%(含3%)以上時,雙方啟動價格協商機制(主體耐材原材料以合同簽訂之日耐材之窗公布的原材料價格為準)。此類舉措將耐材企業視為鋼鐵企業的命運共同體,將有利于耐材企業的健康發展,為鋼鐵企業提供更具性價比的產品和服務,為鋼鐵的安全和利益保駕護航。

      圖片

        唐山市豐南區瑞興爐料有限公司總經理張志英:無水炮泥是一種功能性產品,表現在它所服務對象高爐的不同要求。包括高爐體積的大小,同一座高爐前期、中期、后期,同一時期的高爐風壓、富氧、原料、操作等等變量。這就對我們的產品配方及生產設備也提出了不同要求。

        目前我公司在保證上料系統設備自動化、精準化的基礎上為適應市場的不同需求,碾泥設備差異化?,F有設備有三種型號可滿足500m3~5000m3高爐所匹配無水炮泥的生產。

        我公司對要進入的市場會做一個評估,評估時要涉及很多方面,不同市場不同對待。原則是為客戶提供優質的產品和優質的服務,成人達己。企業要生存,要發展離不開資金。民營企業的發展之路就是一個資金不斷積累的過程。服務一個下游企業,要穩扎穩打,讓下游企業了解我們、相信我們,這就需要我們為其提供性價比高的產品,使用我們的產品。能夠帶來不一樣的價值增值,讓其耳目一新。同時使產品在其企業中贏得口碑時,確立我們的產品標準成為其企業中該產品的使用標準,使其成為唯一性和穩定性的代表。我們會把我們公司的理念和產品的特點介紹給下游公司各部門,讓其認識到招標價格和我們產品價值的統一,相互之間互信互利。

        作為一個二十年生產無水炮泥的企業,我們見證了二十年無水炮泥技術的發展。它的發展是伴隨鋼鐵企業對我們要求的不斷提高。

        保持技術的進步和領先是我們各同行共同所追求的,主要表現在我們產品的適用性和不可替代性,適用性是指對各種爐型,各種爐型的各個時期,各個時期的各種變量。我們都會有相應的產品提供。不可替代性是指我們提供服務過程中充分相互信任、相互依賴,企業生產無后顧之憂。

        總之,產品質量是一個企業發展的基礎和底氣,一切有利于提高產品質量的工作我們都需要把握和推進。

        河南金鑫非金屬材料有限公司張志勇經理:隨著疫情控制取得進展,現在一些小型的生產企業都在恢復生產,市場供應也在增加,同行之間應該避免惡性競爭,我們應該在技術上、裝備上以及環保方面提高管理水平,增強企業的核心競爭力。我們公司通過與大專院校合作,聯合研發利用再生資源,降本增效,同時我們公司實現了自動配料、自動包裝、自動碼垛,以機器代替人工,生產一線可以節省8個勞動力,每年僅人工成本就能降低40-60萬,生產實現了智能化、規范化,提高了產品穩定性,使用戶用得更放心。

        無水炮泥行業專家常正欽教授認為:我們應該從以下幾個方面努力,提高我國無水炮泥的服務水平。1、大膽創新,使用新材料,新的結合劑,新的配方體系,進一步降低噸鐵耗泥量,堅定走噸鐵承包和爐前大包路;2、開發功能型炮泥,服務爐前需要和環保要求,比如釩鈦炮泥,防噴濺炮泥,真正意義上的環保炮泥等。3、大力開發和使用廢舊耐材再生料,降低成本,循環利用,使炮泥中廢舊耐材利用率平均接近50%。4、設備大型化,自動化,熱塑包裝,盡量少帶入空氣。5、工藝精細化,規范化,不能圖省事,簡化工藝,要注重提高炮泥堆積密度。6、開發國際市場,或國際合作,進口原料,出口成品和服務。7、要加強和爐前技術交流,幫鐵廠制定炮泥使用規程。

        本網總結:為了更好的服務于鋼鐵行業,炮泥企業應該注意以下幾點:1、生產企業應該加強技術研發,要提高環保健康意識;2、生產要達到科學、精細化的管理,以達到降本增效的目的;3、應用上要加強與鋼鐵廠的溝通,充分認識到低價中標帶來的風險,建立科學的招標方案和價格調整制度;4、加大國際市場開發力度,擴大新興市場的出口。5、國內的生產企業同行之間、上下游之間也應該多溝通交流,以促進行業的健康長遠發展。


      如果您對我國無水炮泥行業的發展有良好的建議,歡迎來電溝通19912348025(微信同號)。

      關鍵詞:
      炮泥   無水炮泥   高爐炮泥  
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